Мы сделали каталог продукции, который продаёт молча! Один производственник как-то сказал нам на встрече: «У нас всё есть — и продукт хороший, и проекты красивые. Но когда я кладу папку на стол клиенту, он листает и ничего не понимает». Папка была набита разрозненными листами: артикулы отдельно, фотографии отдельно, реализованные объекты — вообще где-то в конце. Читатель не видел связи между тем, что продаётся, и тем, как это выглядит в жизни.
Это и есть главная проблема большинства производственных каталогов в России: они написаны для склада, а не для покупателя. Менеджер знает, что позиция 4.2.1 — это именно тот профиль, который стоит в торговом центре на Красноармейской. Но клиент этого не знает. И не узнает, пока не перелистает сорок страниц в поисках примера.
Когда к нам обратилась «СИБТСК», задача звучала привычно: нужен каталог продукции. Но мы с первого разговора поняли, что дело не в каталоге. Дело в том, что компания годами накапливала портфель реализованных проектов — и не использовала его как инструмент продаж. Объекты были. Фотографии были. Истории были. Их просто никто не связал с конкретным продуктом в одном документе.
Идея, которую мы предложили, простая до неприличия: показывать продукт и сразу — пример его жизни в реальном пространстве. Не «вот профиль», а «вот профиль, и вот как он выглядит в готовом интерьере торгового центра в Новокузнецке». Это меняет восприятие полностью. Читатель перестаёт оценивать характеристики и начинает представлять результат.
Сорок восемь страниц. Три недели от первого макета изготовленного нами в 3D до финального файла под высококачественную печать. Мы работали только с оригинальными фотографиями объектов «СИБТСК», выстраивали логику разворотов так, чтобы каждый продуктовый блок естественно перетекал в кейс. Цветовые решения, типографика, поля — всё подчинено одному: чтобы каталог работал и в руках у прораба на объекте, и на столе у директора во время переговоров.
Главное, что мы поняли за эту работу: хороший производственный каталог — это не справочник и не альбом. Это молчаливый менеджер по продажам, который никогда не устаёт, не путается в характеристиках и не забывает показать лучшие проекты компании.
