Зачем компании, у которой уже есть сайт с ценами и услугами, ещё и вести блог — тратить время на тексты, которые ничего напрямую не продают? Этот вопрос нам в «МЕДИАТИП» задают чуть ли не на каждой второй встрече, и в нём же спрятан ответ, просто его пока не видно.
Коротко: блог работает, потому что закрывает вопросы, которые люди ищут задолго до решения купить, а у сайта с ценами есть страница только под финальный запрос вроде «купить окна Кемерово». Каждая статья — это отдельная страница, которая может встать в выдаче по своему собственному запросу и привести человека, пока он ещё выбирает, а не когда уже готов заказать.
Возьмём обычный сайт мастерской или магазина в Кемерово: главная, услуги, цены, контакты. Такой сайт отвечает ровно на один тип запроса — когда человек уже всё решил и вбивает в «ЯНДЕКС» что-то вроде «купить окна Кемерово» или «заказать сайт Кемерово». Но до этой точки человек обычно доходит не сразу. Сначала он гуглит совсем другое: «почему трескается пластиковое окно зимой», «сколько живёт сайт без обновлений», «нужен ли бизнесу логотип на старте». На эти вопросы у сайта с ценами ответа нет — там просто нет такой страницы. И человек находит ответ у кого-то другого, а потом у этого другого же и заказывает, потому что тот уже успел ответить на его вопрос раньше, чем прозвучал вопрос о цене.
Блог для бизнеса решает именно это, и не пересекается с посадочной страницей услуги. У сайта с одной страницей услуг — один шанс попасть в поиск, по одному-двум коммерческим запросам. У сайта с блогом таких шансов может быть в разы больше, просто потому что у каждой статьи свой набор ключевых слов, свои вопросы, свои формулировки, которые реально вводят живые люди. Это и есть контент-маркетинг для сайта в его самом практическом смысле — не «вести соцсети для красоты», а закрывать своими текстами те вопросы, которые задаёт рынок, пока человек ещё выбирает, а не покупает.
При этом не любая статья работает одинаково. Текст в духе «наши преимущества» или «почему стоит выбрать нас» почти никто не ищет в «ЯНДЕКСЕ» — такие запросы просто не формулируют вслух. А вот узкий практический вопрос, который человек реально печатает в поиске в момент сомнения — сколько служит материал, чем отличаются два похожих варианта, что будет, если сделать подешевле — приводит именно тех, кто ещё выбирает и пока открыт к разным вариантам. Разница между этими двумя типами текста и есть разница между блогом, который существует для галочки, и блогом, который реально приводит заявки.
Мы у себя в «МЕДИАТИП» не рассказываем это абстрактно — мы так работаем сами. Каждый день пишем и публикуем на mediatip.ru одну статью, и это не для галочки в отчёте: по своей же аналитике видим, что статья, написанная полгода назад, до сих пор приводит человека с конкретным вопросом, на который мы когда-то ответили. Пока актуальная услуга остаётся актуальной, старая статья продолжает работать без единого рубля новых вложений — просто потому что она один раз написана и один раз проиндексирована. Это и есть главная мысль: сайт с ценами работает, пока на него льют рекламный бюджет. Сайт со статьями продолжает приводить людей и после того, как бюджет закончился, потому что каждая статья — это отдельная дверь в сайт, которая не закрывается сама по себе.
Есть тут и обратная сторона, о которой редко говорят. Блог, который просто существует, но не отвечает на реальные вопросы аудитории, а пересказывает общие фразы про качество и профессионализм, не работает вообще — ни для людей, ни для поиска. Статья должна отвечать на конкретный вопрос конкретного человека на конкретном этапе выбора, и чем конкретнее вопрос, тем меньше у него конкурентов в выдаче. Общие темы вроде «как выбрать хорошую компанию» уже разобраны тысячу раз, а узкий практический вопрос из вашей же сферы — часто пустая ниша, где вообще нет внятного ответа на русском языке из Кемерово.
Если вы дочитали до этого места, вы уже, скорее всего, из тех, кто смотрит на сайт не как на цифровую визитку, а как на актив, который может расти сам, если его правильно наполнять. Это ровно та разница, из-за которой один сайт годами живёт только на рекламном бюджете, а другой постепенно набирает вес в поиске и начинает приводить клиентов бесплатно. Если хотите разобраться, какие статьи реально нужны вашему сайту и какие вопросы стоит закрыть текстом в первую очередь — позвоните нам или напишите в онлайн-чат на mediatip.ru. Или сразу наберите +7 902 983 5335 — мы на связи.
